外贸营销中的推拉法则

　　注重了“量”不一定提高了“质”。众所周知的外贸营销手段有很多种，诸如搜索引擎营销、博客营销、外贸网络整合营销、展会营销等。多样性的营销方式，增加了企业营销方式的选择。原因可能是营销方式下的具体操作手法不准确。

　　营销手段中有一个很受用的法则是推拉法则，看到“推拉”，人们不免想到中国人应酬中最喜欢的你来我往、推推拉拉的场面，其实这种营销法则和此情景不无类似。

　　营销型外贸网站建设用丰富的内容吸引来了消费者，这是可以在网站一侧设置一个“来客登记”，设置一些权限，诸如在顾客想更全面的了解产品信息的时候留下他们的邮箱等联系方式。这种做法是为了在用户浏览结束后，企业可以通过来人留下的邮箱，定期为客户发送一些产品信息。产品不时出现在用户生活中，见得多了，脑海中形成一种品牌记忆，在需要的时候就会主动“上门”购买了。

　　邮箱信息的传送为企业和客户构架起一座沟通的桥梁，新信息的不断更新，促进客户对产品的兴趣，这时在邮箱中适时加上一些“等您光顾”的温馨话语，于润物无声中贴近客户。在外贸营销过程中，贴心的服务可能会带来产品的热销。

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