外贸网络营销　市场分析是前提

　　据目前来看企业在进行外贸网络营销时，往往更关注网站建设的“形象工程”，网站建设和优化的页面效果固然重要，但是在建站之前找准定位也会有“磨刀不误砍柴工”之效。

　　外贸网站定位其实就是做好市场分析、客户调查，这其中有很多细节需要网络建设者仔细研究。

　　市场分析方面

　　企业产品主要销售到哪些国家和地区，潜在客户群体都是什么类型、哪类人群最容易浏览产品网站，企业的产品优势是什么(别人会什么抛弃别家产品选择你家的)，外贸网站建成后如何推广以及还能提供什么有利于客户的产品服务，还有因为远隔世界两地而造成的安全支付如何保证等。

　　客户调查方面

　　分析国外的客户人群他们的上网习惯，小到生活作息，大到编码字符，都要仔细对比国外和国内的不同之处，从而保证国外客户浏览网站过程中做到得心应手。详细点说，因为国外用户浏览器的选择有别于国内，所以在浏览器的选择上尽量符合老外的浏览器选择习惯，保证用户浏览顺利进行。另外，国内外网站编码是有区别的，在编码字符的选择上应采取国际通用的。

　　调查比较细致的方面还可以包括客户的集中上网时间段是什么时候，他们经常登录的一些主流交易平台有哪些。还可以调查分析一下客户群体所在国家，有没有什么特别忌讳和特别喜爱的事物，在营销型外贸网站建设过程中或避免或添加。

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